Nuestra historia: De 34 gorras a +100.000 productos vendidos

Cronología completa

10 años, paso a paso

Sin highlight reels. Cada año marcó una decisión que llevó al siguiente. Esta es la versión completa — los inicios, las inversiones, los locales, las oficinas, la pandemia.

2016Origen

⭐ Capítulo 1

34 gorras y el living de casa

Octubre. Juan Cruz buscaba un proveedor de gorras personalizadas para una agencia de publicidad. La pregunta que cambió todo: "¿Y si las hacemos nosotros?". Juani respondió: "dale, yo tengo unos diseños que me gustaría hacer".

14 días después la marca estaba registrada. Inversión inicial: $8.000 ARS (USD 400) — 55% al registro de marca, 20% al viaje a Buenos Aires, 25% a las primeras 34 gorras compradas y personalizadas.

"Los viernes eran días de reparto. Mesa del comedor como oficina. Caja de gorras a cuestas." Antes de terminar el primer lote, ya habían comprado 100 gorras más.

2017Showroom

Capítulo 2

Mudanza al primer monoambiente

Verano siguiente. Salimos del living a un monoambiente con showroom. Abríamos un par de días a la semana. Producto: gorras y algunas pocas remeras.

2018Crecimiento

Capítulo 3

Departamento de 2 ambientes y catálogo extendido

Sumamos remeras y trajes de baño. La estrategia: reinvertir cada peso que generaba la marca. Sin sueldos, sin retiros — todo iba a producto y crecimiento.

2019Primer local

⭐ Hito

Primer local a la calle (con depósito y oficina chica)

Después de 3 años de mesa de comedor, monoambientes y departamentos, alquilamos nuestro primer local con depósito y oficina propia. Abríamos de 3 a 5 días a la semana. Decoración con pallets — había quedado muy lindo.

2020Pandemia

Capítulo 5

La pandemia y el salto digital

"Las crisis siempre presentan oportunidades". Cuando todo cerró, llevamos el stock a casa para despachar más rápido. Los envíos pasaron de mensuales → quincenales → semanales → día por medio. El correo dejó de venir una vez por semana y empezó a pasar dos veces.

Esa fue la primera vez que entendimos que el ecommerce era el negocio principal. Hoy es el 85% de las ventas.

2021Equipo

Capítulo 6

Local completo y equipo de 4

Enero: abrimos nuestro primer local a la calle completo. La razón fue concreta — "teníamos pedidos de franquicias, pero no podíamos mostrarles un local propio". El equipo creció a 4 personas.

2022Estructura

Capítulo 7

Oficina y depósito separados

Dejó de alcanzar tener todo junto. Alquilamos una oficina de logística independiente, manteniendo el local de venta. Empezamos a operar como dos centros distintos: cara al cliente y trastienda.

2023Nuevas oficinas

⭐ Hito

Nuevas oficinas de 520m² en 2 pisos

Diseñamos nuestro espacio desde cero. 520m² distribuidos en 2 pisos: almacén de telas, área de producto terminado, sector de armado de pedidos, oficinas, playroom con comedor y zona de fotografía.

El énfasis: horizontalidad, naturaleza, plantas y verde. Mucha luz natural. La filosofía detrás fue clara: "que el lugar de trabajo sea tan lindo y acogedor como nuestra propia casa".

Estas son las oficinas que tenemos hoy. Lo que armamos ese año sigue siendo el corazón operativo de Wayfarer.

2024Güemes

⭐ Hito

Inauguramos local en Güemes, Mar del Plata

El centro comercial más importante de Mar del Plata. Inauguración a fin de 2024, hecha "en tiempo record". Era el momento que esperábamos con mucho entusiasmo desde hacía años.

También nos cubrió Forbes Argentina y nos eligieron como caso de éxito en Tiendanube.

2025Palermo

⭐ Hito

Segundo local en Palermo, CABA

Inicio de año: abrimos nuestro segundo local físico — esta vez en Palermo, Buenos Aires. El salto a la capital marcó otra etapa de la marca.

Lecciones del camino

5 cosas que aprendimos y no queremos que te pasen

Estos son los aprendizajes que más caro nos costaron. Por eso ahora los enseñamos — para que vos no pagues el mismo precio.

El costo no se calcula como te enseñan

El precio no es "costo + margen". Es lo que el cliente está dispuesto a pagar, menos todo lo que la cadena se lleva. Aprenderlo cambió cómo armamos cada producto.

Reinvertir todo, durante muchos años

Durante los primeros 3-4 años no nos pagamos sueldos. Cada peso volvía al negocio. Esa disciplina permitió saltar de monoambiente a 520m² sin deuda.

Ecommerce primero, local después

El online no es complemento del local — es el negocio. La pandemia nos lo enseñó a la fuerza. Hoy es el 85% de la facturación.

El equipo y el espacio importan

Diseñamos las oficinas para que la gente quiera estar ahí. Plantas, luz natural, playroom. La cultura es producto del entorno, no de un manual.

La IA no es el futuro, es el ahora

Hoy automatizamos reportes, optimizamos +1.300 productos y hacemos análisis de Meta Ads en minutos. Las marcas que no incorporen IA en 2026 quedan afuera.

De 34 gorras a +100.000 productos vendidos.

Sin inversores. Sin préstamos. Solo reinversión.

10 años, paso a paso

34 gorras y el living de casa

Mudanza al primer monoambiente

Departamento de 2 ambientes y catálogo extendido

Primer local a la calle (con depósito y oficina chica)

La pandemia y el salto digital

Local completo y equipo de 4

Oficina y depósito separados

Nuevas oficinas de 520m² en 2 pisos

Inauguramos local en Güemes, Mar del Plata

Segundo local en Palermo, CABA

5 cosas que aprendimos y no queremos que te pasen

El costo no se calcula como te enseñan

Reinvertir todo, durante muchos años

Ecommerce primero, local después

El equipo y el espacio importan

La IA no es el futuro, es el ahora

Lo que dijeron de nosotros

"De Mar del Plata a Australia: empezaron con US$400 vendiendo gorras desde el living"

"Desafío emprender en Argentina: se castiga a quien quiere generar trabajo"

Caso de éxito Wayfarer — Entrevista completa

¿Querés construir algo así?